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中國企業培訓講師
降低采購成本與供應商談判技巧
 
講師:姜宏鋒 瀏覽次數:441

課程描述INTRODUCTION

降低采購成本公開課

· 采購經理

培訓講師:姜宏鋒    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

降低采購成本公開課

課程收獲
1、明確以利潤視角定位采購成本;
2、描述從思路到出路,采購成本的創新思維方法;
3、掌握采購成本分析、成本削、壓、控不同的操作策略;
4、掌握采購成本降低*實踐的10大技法;
5、掌握采購談判模型及采購談判的七大實用技巧。
課程特色
1、結合行業標桿企業采購成本降低實際案例;
2、在思維、策略、實操給出系統的方法與實戰技能;
3、繪制采購降本地圖,現場輸出行動方案;
4、通過實用談判技術,讓職業化采購人員為企業“采”出競爭力,“購”出利潤,采購省下的都是純利潤,讓采購職能真正從成本中心轉為企業的利潤中心。

課程大綱
一、采購轉型與角色定位

1、中國制造型企業宏觀形勢分析
2、采購面臨的艱巨挑戰
3、采購轉型
4、采購部—成本降低的發起人與組織者
5、采購成本的削減、管控、壓縮區分
6、采購成本杠桿與杠桿率計算
7、為何以供應鏈視角做TCO
8、如何以利潤視角定位采購成本
9、采購成本柔性化
二、采購總成本與管理策略
1、價格、成本和價值
2、何謂采購總成本TCO?
3、總成本TCO構成
4、生命周期成本(LCC)對TCO的影響
5、成本管控的不同境界:無、削、壓、控
6、采購物質如何科學分類管理
7、供應商定位方法
8、采購成本管控四種不同策略

三、采購成本分析與分解
1、采購成本分解
2、MRO類成本與BOM類成本的不同特點
3、供應商的定價方法
4、“料”的分析與常見陷阱
5、“工” 的分析與常見陷阱
6、“費” 的分析與常見陷阱
7、供應商報價陷阱
8、原材料采購成本分解
案例:設備選型分析
案例:電子零件采購員對供應商的成本分析
案例:某企業采購成本分析管理制度
四、采購成本控制技法(上)
1、實戰技法一:聯盟合作,價值創造
企業實例:天津外企不花錢買到員工工作服,免費更換
2、實戰技法二:關掉成本水龍頭-采購需求管理-MRO采購難點突破與解決方案
企業實例:跨部門PR全程管控降本(附工具表格)
案例解析:500強日企社長如何處理部門辦公桌PR
3、實戰技法三:不花冤枉錢—VE/VA+Tear Down 實現采購性價比
企業案例:VE/VA分析及應用(表格)
4、實戰技法四:采購四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%
企業案例:海爾一化削減電纜采購成本20%
企業案例:豐田二化削減采購成本30%
5、實戰技法五:EPI+ESI,改變機制
企業實例:德國上市民企引入ESI進行外包裝設計
企業實例:涂料供應商為何愿幫主機廠提降本建議?

五、采購成本控制技法(下)
1、實戰技法六:成本下降不反彈:輸出管理幫供應商降成本
企業案例:方太幫扶供應商推精益體系
2、實戰技法七:通過電子競價采購壓縮成本
企業案例:科龍絞肉機,降成本35%
企業案例:國企引入一采通采購管理軟件
3、實戰技法八:優化采購過程降成本
企業案例:VMI+物流整合
4、實戰技法九:防腐敗,保廉潔,規避風險
企業案例:安徽某民企集團的陽光采購案例(采購快報文本)
5、實戰技法十:組織保證、員工活力、績效激勵
企業案例:格蘭仕采購成本降低活動的組織保證
企業實例:采購部門目標管理卡(表格)
企業案例:美的采購成本降低活動的策劃
六、群策群力,行動方案

七、雙贏采購談判
1、采購談判對成本降低的影響
2、實效的談判新模式與“贏”思維
3、成功談判的三個特征
4、談判前的準備
5、工具表格:談判策劃與實施工作表
6、RP、WOP、ZOPA與BATNA
7、 如何布局、造勢、用術
8、談判的三個重要因素、三個重要節拍
9、采購人員談判常犯的六種錯誤
10、開場:采購一招制敵的三個字
11、中場:不斷探究底價的魔力詞匯
12、終局:鎖定成果與備忘
13、降低成本的談判經典話術
14、回歸談判原則

專家簡介
原網訊VTION采購總監、供應鏈管理專家  姜宏鋒
實戰經驗
超過10年世界500強日、美企業供應鏈實戰經驗。曾任采購經理、供應鏈總監、總經理等高職。在跨國公司任職期間系統接受了日本和美國專家的專業培訓,數次赴日本、新加坡管理研修,積累了豐富的經驗。
他是曾被溫家寶等國家領導人接見會談的中國供應鏈管理專家,也是國際供應鏈與生產運營協會ISOA中國區首席代表。
尤其擅長將精益生產、全面品質管理與供應鏈深度整合,實效解決跨部門的供應鏈體系設計問題,有著企業運作的實戰經驗,一貫堅持“解決方案從企業中來,到企業中去”的教學理念!
專業背景
曾經出版《采購過程控制:談判技巧·成本控制·合同管理》、《采購部規范化工作指南》等書籍…..
主講課程
降低采購成本與供應商談判技巧、雙贏采購談判、一體化供應鏈協同、采購供應鏈成本管控、全面質量管理
服務客戶
阿里巴巴(杭州總部)、中國人保、美的、東風本田、(德國)Bid Dutchman、大眾、中興通訊、格蘭仕、歐派家居、伊利乳業、招商銀行、清華大學…..

降低采購成本公開課


轉載:http://www.hrkma.tw/gkk_detail/55306.html

已開課時間Have start time

2019-08-21 深圳

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    參加課程:降低采購成本與供應商談判技巧

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開戶行:中國工商銀行股份有限公司上海市長壽路支行
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