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中國企業培訓講師
《銷售心態激勵》
 
講師:郭敬峰 瀏覽次數:112

課程描述INTRODUCTION

銷售心態激勵培訓班

· 入職員工· 一線員工· 新員工· 店長督導· 導購促銷

培訓講師:郭敬峰    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

銷售心態激勵培訓班

【課程背景】
越來越多的企業發現:銷售人員業績長期得不到提升甚至不斷下降、面對激烈的市場競爭,一到公司就感受到士氣低落、消極抱怨,這是在銷售因壓力過大而沒有樹立熱情巔峰心態,出現了喪失信心、痛苦壓抑、情緒消沉等不良心理狀態,導致銷售人員頻繁跳槽,人才流失等嚴重影響。其實中國市場內需強勁,企業要實現降本增效,提升銷售業績,必須加強營銷人員的心態激勵與銷售技巧提升專業培訓。 激發銷售熱情,運用催眠式銷售技巧,積極主動開拓市場是業績倍增的利劍! 職場陽光心態,就是積極,知足,感恩,達觀的一種心智。具備陽光心態可以令人深刻而不浮澡,謙和而不張揚,自信而又親和,幫助我們提升績效,締造團隊和諧和自我和諧,大大降低組織溝通成本和矛盾沖突代價。本課程從“積極情緒管理、自我正向激勵、快樂高效工作”入手,秉承幸福心理學理念,運用LP教練技術,學會積極自我暗示,讓您更快樂的工作,幸福的生活!

【培訓收益】
.克服浮躁的職業心態,視困難為歷練,減少職場抱怨。
.培養積極的職業心態和成功信念,使銷售員對成功的職業心態有全新認識。
.對本人的心理需求和心態狀態有更深入了解,激發內在工作動力。
.增強正面情緒,處理負面情緒,從而解決工作中的心態問題。
.持續加倍付出與積極的進取心,將全面提高團隊凝聚力與戰斗力。
.放松自我,煥發工作激情,提升生活情趣。
.學會自我激勵,激發主動性與創造性,培養積極心態面對人生。
.良好專業的職業素養如何塑造。
.學會自我激勵10大技巧,收獲成功事業。
.幸福職場:ABC情緒理論改變心態績效和行為績效。
.培養銷售員積極雙贏思維-升級BVR信念、價值觀、行為模式系統。

【授課方式】
課程應用職場心理學、職業規劃及管理心理學等相關管理技巧,以調整職業態度、提升個人內在精神動力為主旨,結合眾多生動、深刻的真實案例等,采用講授、心理測評、游戲互動、分組討論等形式進行演繹。 課程內容追求實戰、實操、實用。體驗式培訓注重互動參與、在感悟中學習獲得積極的智慧體驗,提升幸福感和工作績效,形成獨特的培訓風格。
【培訓對象】銷售人員、大客戶經理、銷售主管、銷售經理、市場營銷等。

課程大綱
第一單元:熱身活動,分組團建

1、全場熱身活動:《抓小奴》
隨機安排學員兩兩相對,AB角訓練反應速度。
2、團建展示PK:《旗人旗語》
按照參訓學員人數分組,組建團隊,各隊分別選出司令、政委、起隊名、隊呼,設計隊旗,討論列出工作困擾問題和培訓期待、并進行團隊風采展示,引爆大家參訓的士氣和激情,繪制摘星榜PK分數表。
3、請安排計分助教2名,遞話筒助教2名,教室左邊各1名,教室右邊各1名。

第二單元:感恩陽光心態塑造
互動游戲:贊美小游戲
1、心態決定一切
(1)你干這份工作是什么心態?
混;生存;生活;未來;等等…
心智模式對比:打工心態與老板心態?
你把這份工作看作是職業還是事業?
團體活動:《職業價值觀大拍賣》
(2)自己投入工作的狀態是盡力而為,還是全力以赴?
你給我多少錢,我就給你干多少活?
如何理解企業是我們的船?
案例分享:《買土豆的故事》
要想獲得發展空間,主要靠誰?
(3)要先有付出,才能有回報——責權利相一致法則。
實戰訓練:《擊掌吉尼斯》增強學員自信,敢于挑戰困難

2、心懷感恩陽光心態
(1)積極心態:
A、改變思維定勢
B、合理情緒ABC理論
案例分析:如何識別改變不合理的認知觀念
C、增強自我信心
積極心理學:人生的幸福大廈
品格優勢與美德
積極自我正向暗示
互動:說出你的*時刻
(2)付出心態
努力需要付出,成功需要等待
你是雇員,但你更是主人
故事:最后的房子——為自己工作
領導不在,要干得更好
(3)學習心態
關于成長1個的數學算式
做一個3專的好員工:專業的態度/專業的技巧/專業知識
潮流學習7種方法:隨時學/隨機學/輕松學/快樂學/創新學/廣泛學/空杯學

(4)感恩心態
A、“感恩”的力量
B、如何培養對公司感恩的心?
C、養成感恩的習慣:常懷感恩的心/多講感恩的話/多做感恩的事
.感恩公司,給了我施展的平臺
.感恩同事,給了我工作的樂趣
.感恩上司,給了我成長的指導
.感恩老板,給了我就業的機會
現場演練:寫一份感恩信
3、工作效果,效率和效能區分
(1)樹立以結果為導向,學會用結果說話
(2)作為一名員工的*價值如何體現?
(3)遇到問題你是否為自己找借口,推卸責任?還是積極主動地解決問題,承擔責任?
案例分享:馬化騰的責任感

第三單元:銷售員的自我激勵
1、銷售員為什么要具備奉獻敬業精神?
銷售員的*境界
*的企業由*的員工組成
態度比能力更重要
形成自我品質
案例分享:馬化騰的責任感
2、職業精神與核心競爭力
(1)你的核心競爭力是什么?
(2)上司喜歡什么樣的下屬?-有責任意識的人
(3)企業欣賞什么樣的員工?
案例分析:阿里巴巴童文紅
(4)你在社會上的立身之本?
3、你愿意和什么樣的同事相處?
(1)小組匯總:最珍貴的5-10個特征
(2)思考:得到大家認同的是什么?
(3)反思:
我是這樣的人嗎?
我符合大家描述特征嗎?
制定行動計劃:提升自己綜合素養,我的行動計劃是?

4、自我激勵技巧
(1)如何設定目標?曼陀羅法(九宮格法)
(2)調動潛能7大法則:
體驗法則(實景/模擬/想象)
視覺化法則(眼見為實)
重復法則(無限次)
強勢法則(棒喝法)
壓力法則(逼迫法)
激勵法則(制度化)
最最法則(最愛+最重要)
(3)自我激勵十大技巧
(4)潛意識自我能量提升
潛意識的3大特點
催眠體驗:漸進式自我放松技術
放松減壓:冥想快速身心放松
現場演練:《神奇催眠“架人橋”》

第四單元:現場互動問與答

銷售心態激勵培訓班


轉載:http://www.hrkma.tw/gkk_detail/64979.html

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    參加課程:《銷售心態激勵》

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