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中國企業培訓講師
學會這招業績提升80%,不靈我把這招吞了,你敢點開看嗎
 
講師:康春苗 瀏覽次數:295
 我是康春苗。一名教銷售如何說話的培訓師。 今天的無錫室外氣溫38度,汗流浹背,我一個小姑娘,沒打傘走在工地上,來無錫已經一年了,我也黑了兩圈。可是,這個月的業績還沒有。我連可以打電話的人都找不到,只能去跑工地。看到簡易房上貼著一張聯系方式,我立刻跑過去,看到負責人就打過去:你好,我是歐林辦公

我是康春苗。一名教銷售如何說話的培訓師。

今天的無錫室外氣溫38度,汗流浹背,我一個小姑娘,沒打傘走在工地上,來無錫已經一年了,我也黑了兩圈。可是,這個月的業績還沒有。我連可以打電話的人都找不到,只能去跑工地。看到簡易房上貼著一張聯系方式,我立刻跑過去,看到負責人就打過去:你好,我是歐林辦公家具的,看到你們這里裝修,我可以給您送一份資料嗎?對方說:可以。我要了地址打個的就去了。去了以后,發現老板的辦公室很小,在不銹鋼市場,那里建的只是廠房。見到我之后跟我說,我要一個老板桌,一個椅子,一個沙發,你看6000以內行嗎?聽完之后,我直接驚呆,我們的家具,一張沙發6000都買不來。我跟他說了,他說太貴了。你回去吧。


就這樣,我這一趟算白跑了,還花了50塊錢打的費。一天的生活費沒有了。

回想起以前,真的很苦。分析一下,我失敗的原因在哪里?

定位不準!我沒有了解好老板的預算,項目,想法,就盲目的去送資料,結果客戶承受不起我的價格。

浪費時間,白費金錢,影響心情,消耗體力。

后來,我總結經驗,終于摸索出門路。去找設計師合作。設計師直接面對的就是老板,而且一般對于老板的預算,風格,喜好都很熟悉。我也不用天天去跑工地了。一天,和我合作的設計師說軟件園有個老板有四層辦公室在裝修,他推薦我們的家具了,我打電話邀請老板過來看展廳,又問了需求,設計方案,了解預算,講了價格,一個月就定下來了,還全款付的。

我終于給自己的產品找到了合適的人,做了定位:要有品味,有預算,時尚簡約。

尋找客戶方面:不能再去跑工地了,要去找渠道合作,比如裝修公司,設計師,房產中介,同行介紹等。就這樣,兩年以后,我的業績直接穩居第一,人也白了很多。

所以,康老師教大家回去之后做兩件事。

第一:分析自己產品的目標客戶群體特征,越細越好,鎖定人群,找對關鍵決策人。

第二:分析自己可以合作的渠道,只要能夠和自己的產品掛上溝,都可以談,找到之后去做方案,然后挨個去拜訪合作單位,如果是政府項目,去拜訪領導找關系,個體項目就去拜訪企業老大,店長,能直接決定可不可以跟你合作的人。

今天的分享就到此為止,當然,跟客戶談到最后,成交是關鍵,客戶說“我再考慮考慮”我們又該如何應答呢,說“好吧?”那你基本沒戲了。我們下期針對這個問題,給與具體分析指導,關注我,不然就錯過精彩內容了,不想一個人孤軍奮戰做銷售的可以聯系我,加入*之家,一起并肩奮斗。


好了,今天就到這吧,我是康春苗,一名教銷售如何說話的培訓師,我們下期見。



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康春苗
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